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銷售溝通與談判技巧

閱讀:1944次 來源:瀚德職業培訓學校 發表時間:2014年05月27日

           2014年5月24日,由溫州市瀚德職業培訓學校主辦,溫州市龍灣區經濟與信息化局協辦的瀚德企業成長學院系列課程之------《銷售溝通與談判技巧》在源大如期舉辦。課程特邀狼性營銷實戰訓練專家,PTT國際職業訓練協會認證培訓師梁輝老師為溫州各大中小企業各級管理者及銷售人員授課。

           梁老師從溝通的第一步從注重形象,建立初步信任開始,闡述了銷售達成的五大條件:信任、需求、情緒、能力、價值。用DISC性格分析法,以西游記四大主人公為例,羅列了四種不同類型的性格特點,以及與其溝通時的注意事項。更有趣地是:被看成是一段笑話的《賣拐》視頻,在梁老師的專業分析后,原來竟是有策劃的銷售的成功案例。讓學員們恍然大悟,在驚嘆于梁老師的專業銷售功底也感嘆學習無處不在。最后,引用實際價值與期望值的概念,闡述了談判的重要性以及談判策略。梁老師富有激情、幽默詼諧的演講,配合自身銷售與管理經驗的傳授使學員們聽得如癡如醉,對銷售談判信心倍增。他們紛紛表示,這次的課程受益菲淺,人生何處不銷售,如能把這堂課程好好消化,就能在談笑間運籌帷幄,在各個場合應對自如。

          瀚德企業成長學院系列課程——《人力資源法務與風險控制技巧》將于6月7日開班,課程特邀全國首屆勞動關系協調師認證講師、國內著名勞動法與員工關系管理實戰專家鄧雨薇老師為溫州各大中小企業相關人員授課,敬請期待!


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